100 công cụ Seo phổ biến mà SEOer hay sử dụng

Những công cụ miễn phí phần đa đã giúp bạn giải quyết vấn đề ổn thỏa. Dưới đây chúng tôi cung cấp danh sách của 100 công cụ: hoàn toàn miễn phí; công cụ có hai lựa chọn miễn phí, trả phí và công cụ thử nghiệm miễn phí. Đơn giản, bạn chỉ lựa chọn checkbox cho khu vực bạn đang làm việc, và xem xét những công cụ dành cho nó.

Công cụ miễn phí

1. Anchor Text Over Optimization Tool
http://www.removeem.com/ratios.php (Link Research, Technical SEO)
Bạn đang lo lắng về thuật toán Penguin của Google sẽ đánh bại bạn vì việc quá lạm dụng Anchor Text? Chỉ cần gõ vào đây URL của bạn, công cụ sẽ cung cấp cho bạn một báo cáo đầy đủ về những gì Penguin có thể tác động tới bạn.

2. Bing Webmaster Tools
http://www.bing.com/toolbox/webmaster (Tools Suite, Diagnostic)
Tương tự như chức năng với Google Webmaster Tools, Bing cung cấp một bộ công cụ nghiên cứu thú vị và nguồn lực cho các webmaster.

3. Bitly
https://bitly.com/ (Social, Analytics)

Hầu hết mọi người đều sử dụng Bitly để rút gọn URL, nhưng sức mạnh thực sự của công cụ này xuất phát từ khả năng phân tích của nó.

4. Boomerang
http://www.boomeranggmail.com/ (Email, Productivity)

Boomerang cho phép bạn theo dõi email, ngay cả khi bạn lãng quên nó. Đây là công cụ tuyệt vời cho việc xây dựng liên kết hoặc bất cứ lúc nào bạn gửi cùng lúc nhiều email.

5. Buffer
https://bufferapp.com/ (Social - mạng xã hội)

Công cụ này giúp bạn tối ưu hóa việc chia sẻ phương tiện truyền thông xã hội trực tuyến. Bộ đệm này cho phép bạn chia sẻ với khách hàng vào thời điểm tối ưu để khả năng hiển thị nhiều hơn.

6. BuiltWith
http://builtwith.com/ (Competitive Intelligence)

Bạn nên BuiltWith sử dụng để khám phá những gì công nghệ mà bất kỳ trang web hầu như cũng đã ứng dụng. Đây cũng là công cụ tuyệt vời cho việc cạnh tranh của bạn.

7. Buzzstream Tools Suite
http://tools.buzzstream.com/link-building (Link Building, Tools Suite, Email)

Hầu hết mọi người biết đến Buzzstream như một nền tảng tiếp cận cộng đồng, nhưng nó cũng cung cấp một số công cụ xây dựng liên kết miễn phí. 

8. Caption Tube
http://captiontube.appspot.com/ (Video)

Công cụ này cung cấp nguồn dữ liệu miễn phí và dễ sử dụng để tạo các chú thích cho YouTube. Có hướng dẫn cụ thể và cung cấp bản sao cho độc giả.

9. CircleCount
http://www.circlecount.com/ (Social, Analytics)

Ứng dụng phân tích Google+. Cung cấp nguồn tư liệu miễn phí để theo dõi độc giả và phân tích lượng share của bạn. Đánh giá xem bạn đã có được bao nhiêu khách truy cập theo thời gian nhất định.

10. Content Strategy Generator Tool
http://seogadget.com/content-strategy-generator-tool-v2-update/ (Content)

Công cụ này từ SEOgadget giúp bạn có được chiến lược nội dung thông minh, sử dụng từ khóa nghiên cứu và ước tính size khách hàng mong muốn.

11. Convert Word Documents to Clean HTML
http://word2cleanhtml.com/ (Content, Productivity)

Bất chấp sự nổi lên của Google Documents, Word vẫn đang chiếm ưu thế hơn. Copy và paste luôn là một trở ngại, nhưng công cụ này đã đơn giản hóa nó.

12. Copyscape
http://www.copyscape.com/ (Content)

Copyscape đồng thời giúp bạn kiểm tra hành văn và sự trùng lặp nội dung. Ứng dụng này thật tuyệt vời nếu nội dung của bạn đã được phân phối trên web.

13. Domain Hunter Plus
http://domainhunterplus.com/ (Link Building)

Đây là sự mở rộng kỳ diệu cho Chrome, nó không chỉ giúp bạn tìm thấy các liên kết quan trọng bị gãy, mà còn thông báo cho bạn các liên kết dẫn đến một miền có sẵn.

14. Easel.ly
http://www.easel.ly/ (Infographics)

Công cụ miễn phí cho phép bạn tạo và chia sẻ biểu mẫu. Các mẫu có sẵn giúp bạn tạo nên một hình ảnh chuyên nghiệp.

15. Email Format
http://email-format.com/ (Email, Productivity)

Định dạng email giúp bạn tìm thấy những cấu trúc thích hợp cho hàng ngàn công ty và các tổ chức trên web.

16. FindPeopleonPlus
http://www.findpeopleonplus.com/ (Social)

Thư mục Google+ tuyệt vời để nghiên cứu, tiếp cận cộng đồng, và xây dựng liên kết. Được sắp xếp theo từ khóa, nghề nghiệp, quốc gia, và nhiều hơn nữa.

17. Frobee Robots.txt Checker
http://www.frobee.com/robots-txt-check (Robots.txt, Technical SEO)

Nhiều tập tin robots.txt chứa các lỗi ẩn chúng ta không dễ dàng nhìn thấy, chạy tập tin của bạn thông qua công cụ này và khám phá những điều không tưởng.

18. GetListed
https://getlisted.org/ (Local, Moz)

Công cụ SEO tuyệt vời này giúp xác định SEO local và gợi ý cho bạn những hành động tiếp theo để nâng cao điểm số của bạn.

19. Google Keyword Planner
http://adwords.google.com/keywordplanner (Keyword Research)

Công cụ này thay thế công cụ tìm từ khóa phổ biến của Google, và cung cấp những dữ liệu không bất cứ nơi nào khác có. 

20. Google Analytics
http://www.google.com/analytics/ (Analytics)

Đấy là công cụ phổ biến nhất trong tất cả các công cụ phân tích hiện nay, Google Analytics liên tục đổi mới và thiết lập tiêu chuẩn. 

21. Google Analytics API
https://support.google.com/analytics/answer/1008004?hl=en&ref_topic=1008008 (API, Analytics)

Google Analytics API rất hữu ích cho việc xây dựng báo cáo và các công cụ các nhân, và cũng để đưa dữ liệu trực tiếp vào Excel hoặc Google Docs.

22. Google Map Maker
http://www.google.com/mapmaker (Local)

Trong vô vàn các công cụ, Google Map Maker cho phép bạn đóng góp các bản đồ thông tin, chúng có thể được chia sẻ và tích hợp vào Google Maps.

23. Google PageSpeed Insights
https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights (Speed)

Ứng dụng này cung cấp công cụ, dữ liệu, và những hiểu biết để cải thiện tốc độ trang web của bạn. Tốc độ trang web đóng vai trò lớn nếu bạn muốn có thứ hạng và sự tham gia của người sử dụng nhiều hơn 

24. Google Public Data
http://www.google.com/publicdata/directory (Content)

Dựa trên cơ sở dữ liệu công cộng, Google Public Data gợi ý cho bạn một xuất phát điểm tuyệt vời cho nội dung nghiên cứu, biểu mẫu, và nhiều hơn nữa.

25. Google SERP Snippet Optimization Tool
http://www.seomofo.com/snippet-optimizer.html (Technical SEO, CRO)

Hãy sử dụng công cụ này để xem cách đoạn mã của bạn có thể xuất hiện trong kết quả tìm kiếm của Google. Nó cho bạn thấy cấu trúc dữ liệu , sao đánh giá, …

26. Google Structured Data Testing Tool
http://www.google.com/webmasters/tools/richsnippets (Structured Data, Technical SEO)

Nếu bạn sử dụng microformat Schema.org hoặc bất kỳ loại dữ liệu nào có cấu trúc, công cụ này sẽ kiểm tra đánh dấu của bạn.

27. Google Trends
http://www.google.com/trends/ (Keyword Research)

Giúp bạn xem những gì đang là xu hướng trong kết quả tìm kiếm của Google và những từ khóa phổ biến được tìm kiếm theo thời gian. 

28. Google Webmaster
http://www.google.com/webmasters/ (Tools Suite, Diagnostic)

Giao diện gần đây của nó đã được một tái thiết lập, và Google Webmaster vẫn còn là một công cụ phải có - nguồn tài nguyên của các công cụ cho webmaster

29. IFTTT
https://ifttt.com/ (Productivity)

IFTTT là viết tắt của IF This Then That. Công cụ này cho phép bạn tạo ra sự chuyển đổi tự động giữa các ứng dụng khác nhau, như Gmail và Twitter.

30. Infogr.am
http://infogr.am/ (Infographics)

Một nguồn tài nguyên biểu mẫu miễn phí tuyệt vời cho phép bạn dễ dàng tạo ra đồ họa và hình tượng hóa dữ liệu.

31. Internet Marketing Ninjas SEO Tools
http://www.internetmarketingninjas.com/tools/ (Tools Suite)

Các Ninjas là SEOs và online marketer tốt nhất, và họ đã phát minh ra công cụ tốt nhất của họ cho chúng ta, trực tuyến & miễn phí.

32. Linkstant
http://www.linkstant.com/ (Link Building)

Công cụ phân tích thuận tiện này cảnh báo bạn bất cứ lúc nào một người nào đó liên kết đến trang web của bạn. Đây là cách tuyệt vời để tiếp cận và thu thập thông tin tình báo.

33. Linksy.me Email Guesser
http://linksy.me/find-email (Email, Link Building)

Bạn cần phải gửi một email, nhưng bạn không có địa chỉ người nhận? Gõ vào đây những gì bạn biết về họ và công cụ tiện lợi này sẽ giúp bạn tìm kiếm.

34. MailTester.com
http://mailtester.com/ (Email)

Cần phải gửi một email đến một địa chỉ chưa được kiểm chứng, nhưng lại không muốn spam họ? Trước hết hãy kiểm tra xem nó với công cụ này để xác minh.

35. MozCast
http://mozcast.com/ (SERP Tracking, Moz)

Bạn muốn biết Google đã thử nghiệm thuật toán của nó như thế nào trong tuần này? MozCast cung cấp cho bạn một bản báo cáo thời tiết hàng ngày để theo dõi những thay đổi trong SERPs.

36. MyBlogGuest
http://myblogguest.com/ (Link Building, Content)

Guest bloginh vẫn đang phát triển rất mạnh. MyBlogGuest giúp bạn tìm thấy những cơ hội tốt từ nó.

37. Panguin Tool
http://www.barracuda-digital.co.uk/panguin-tool/ (Analytics)

Công cụ tuyệt vời này kết nối với tài khoản Google Analytics của bạn để giúp bạn xem xét nếu bạn đã bị ảnh hưởng bởi thuật toán mới cập nhật của Google.

38. Pingdom
http://tools.pingdom.com/fpt/ (Speed)

Pingdom cung cấp toàn bộ các công cụ để giúp bạn phân tích tốc độ tải trang, các vấn đề DNS, và kết nối.

39. Piwik
http://piwik.org/ (Analytics)

Piwik là một giải pháp phân tích web và là sự thay thế tuyệt vời cho Google Analytics.

40. Rank Checker for Firefox
http://tools.seobook.com/firefox/rank-checker/ (Rank Tracking)

Công cụ nhẹ và vô cùng tiện lợi này giúp bạn dễ dàng kiểm tra bảng xếp hạng chỉ trong một tích tắc. Nhanh chóng, dễ dàng và miễn phí.

41. Rapportive
http://rapportive.com/ (Email, Link Building, Productivity)

Rapportive làm việc với hộp thư đến Gmail của bạn để cung cấp cho bạn thông tin liên lạc phong phú về những người bạn muốn tiếp cận ngay lập tức. Đây là công cụ không thể thiếu cho các nhà tiếp thị.

42. Remove Duplicate Items
http://ontolo.com/tools-remove-duplicates (Productivity)

Ontolo cung cấp các phần mềm xây dựng liên kết và một vài công cụ sản xuất hữu ích cho các nhà xây dựng liên kết và các công cụ loại bỏ bản sao cùng giải quyết một vấn đề thường gặp. 

43. Robots.txt Checker
http://tool.motoricerca.info/robots-checker.phtml (Robots.txt, Technical SEO)

Công cụ này giúp bạn sử dụng robot tốt nhất và phát hiện ra các lỗi ẩn trong các tập tin robots.txt có thể gây ra vấn đề cho các tìm kiếm

44. Schema Creator
http://schema-creator.org/ (Structured Data, Technical SEO)

Tất cả mọi người đều yêu thích và sử dụng Schema.org, nhưng các viết microformat bằng tay là điều rất khó khăn. Công cụ này hỗ trợ và giúp bạn đơn giản hóa nó.

45. Scraper for Chrome
https://chrome.google.com/webstore/detail/scraper/ (Productivity)

Nếu bạn chưa bao giờ đánh bật trang web, bạn đang bỏ lỡ nhiều cơ hội. Scraper for Chrome sẽ biến việc này thành có thể trong tay của bạn mà không tới cần mã.

46. Seer Toolbox
http://www.seerinteractive.com/seo-toolbox/ (Tools Suite, Analytics, Link Research)

SEER sẽ mở hộp công cụ nội bộ của mình cho tất cả mọi người trên thế giới sử dụng. Đây là những công cụ tương tự được sử dụng trong SEER.

47. SEO Toolbar
http://tools.seobook.com/seo-toolbar/ (Tools Suite, Toolbar, Technical SEO)

Trên các công cụ phổ biến nhất hiện có , SEO Toolbar đã cung cấp khối lượng thông tin khổng lồ trong tầm tay của bạn bao gồm cả backlinks và các nghiên cứu cạnh tranh.

48. SEO Tools for Excel
http://nielsbosma.se/projects/seotools/ (Tools Suite, Analytics, Social)
Bạn không cần phải là một Ninjas Excel mới có thể sử dụng công cụ này. Công cụ này cực kì hữu ích và không thể thiếu đối với 1 SEO-er

49. SEOgadget Links API
http://seogadget.com/api/ (API, Link Research)

SEOgadget Link API cho phép bạn dễ dàng thu thập dữ liệu không chỉ backlink mà còn các thông tin liên lạc tốt. Đây là một cách tiết kiệm thời gian rất tuyệt vời.

50. SEOgadget Tools
http://seogadget.com/tools/ (Tools Suite)

Bộ phần mềm của các công cụ này trong Gadget Lab bao gồm một số Excel Plugin, nội dung chiến lược,….

51. SEOQuake
http://www.seoquake.com/ (Toolbar, Tools Suite, Technical SEO)

Cung cấp nhiều dữ liệu hơn hơn bất kỳ công cụ SEO nào khác.

52. SharedCount
http://www.sharedcount.com/ (Social, Analytics)

Bạn muốn biết bằng cách nào các phần nội dung được chia sẻ xã hội thông qua các dịch vụ chủ chốt? Đây là công cụ để làm điều đấy.

53. SharedCount API
http://www.sharedcount.com/documentation.php (API, Social)

Giúp bạn khai thác số liệu kết hợp thống kê của Google +, Twitter, Facebook,.. , API SharedCount mang lại cho bạn những thông tin xã hội quan trọng.

54. Similar Page Checker
http://www.webconfs.com/similar-page-checker.php (Content, Technical SEO)

Hãy sử dụng công cụ này để kiểm tra các vấn đề về trùng lặp nội dung. Tương tự như các trang Checker, nó sẽ cung cấp cho bạn một giải pháp làm thế nào để hai trang HTML chặt chẽ với nhau.

55. Sitemap Generators
http://code.google.com/p/sitemap-generators/wiki/SitemapGenerators (Sitemaps)

Google cung cấp một loạt bộ máy sitemap hàng đầu miễn phí. Hầu hết chúng sẽ nằm trong máy chủ của bạn và tạo ra các bản đồ website tự động.

56. Social Authority API
https://followerwonk.com/social-authority (API, Social)

Follower của bạn có địa vị và quyền lực đến đâu? Làm thế nào biết về những người mà bạn đang cố gắng để kết nối với? Social Authority API sẽ cho bạn biết điều này.

57. Social Crawlytics
https://socialcrawlytics.com/ (Social, Analytics)

Crawlytics Social cho phép bạn tiến hành nghiên cứu cạnh tranh bằng cách hiển thị hầu hết nội dung các chia sẻ của đối thủ cạnh tranh. Rất nhiều tính năng khác cũng được tích hợp trong công cụ này

58. Social Mention
http://www.socialmention.com/ (Social)

Social Mention cho bạn biết thời gian thích hợp để PR, các phương tiện tìm kiếm xã hội và phân tích phương tiện truyền thông. Hãy nhập cụm từ tìm kiếm và xem ai chia sẻ nó, ngay lúc đấy.

59. Text Cleaner
http://www.textcleanr.com/ (Content)

Một trong những công cụ tốt nhất giải quyết các vấn đề đơn giản là Text Cleaner. Nó dọn sạch tất cả các loại định dạng văn bản khi sao chép và dán giữa các ứng dụng

60. Ubersuggest
http://ubersuggest.org/ (Nghiên cứu từ khoá)

Tất cả các SEO yêu Ubersuggest cho dễ sử dụng và sự giàu có của những ý tưởng nghiên cứu từ khóa. Bằng cách sử dụng sức mạnh của Google Suggest, nó sẽ trả về hàng trăm kết quả tiềm năng.

60. Ubersuggest
http://ubersuggest.org/ (Keyword Research)

Một công cụ tuyệt vời việc đào sâu vào tiêu đề máy chủ, thông tin kinh điển, phân tích vấn đề chuyển hướng và nhiều hơn nữa.

62. Virante SEO Tools
http://www.virante.org/seo-tools (Tools Suite)

Virant cung cấp một số công cụ SEO có chất lượng cao cho mọi người. Đây thường là những công cụ được phát triển cho đội Virant, họ đã cũng chia cho công chúng sử dụng.

63. Wayback Machine
http://archive.org/web/web.php (Competitive Intelligence)

Bạn muốn xem lịch sử của trang web của bạn hoặc trang web của đối thủ cạnh tranh của bạn? Wayback Machine cho phép bạn làm điều nàyvà theo dõi những thay đổi quan trọng.

64. WebPagetest
http://www.webpagetest.org/ (Speed)

Nhanh chóng và dễ dàng với công cụ đẩy mạnh tốc độ trang web. Cung cấp các gợi ý để cải thiện hiệu suất trang web bạn

65. Wordle
http://www.wordle.net/ (Content)

Là công cụ tuyệt vời cho các hình tượng, đồ họa, và nghiên cứu.

66. Wordstream Free Keyword Tools
http://www.wordstream.com/free-keyword-tools (Keyword Research, Tools Suite)

Ngoài những dịch vụ thanh toán của mình, Wordstream cung cấp một bộ công cụ truy cập từ khóa miễn phí đến hàng ngàn từ ​​khoá đề xuất khác.

67. Xenu's Link Sleuth 
http://home.snafu.de/tilman/xenulink.html (Diagnostic, Technical SEO)

Dành chiến thắng của giải thưởng The ugliest-SEO-tool-on-the-planet award, Xenu cũng là một trong những công cụ hữu ích nhất. Nó giúp bạn thu thập thông tin toàn bộ trang web, tìm các liên kết gãy, tạo ra sơ đồ web, …

68. XML-Sitemaps.com
http://www.xml-sitemaps.com/ (Sitemaps)

XML-Sitemaps.com cung cấp các giải pháp sáng tạo sitemap đơn giản nhất ở bất cứ nơi nào. Công vụ này rất tuyệt vời cho các trang web với quy mô nhỏ, khi bạn cần một sơ đồ trang web trong vài phút.

69. Yahoo Pipes
http://pipes.yahoo.com/pipes/ (Content, Productivity)

Một công cụ mashup tuyệt vời kết hợp các thông tin khác nhau vào nội dung và những sáng tạo kỳ diệu khác. Được sử dụng để xây dựng liên kết và bất cứ điều gì bạn đang mơ ước.

70. Yoast WordPress SEO Plugin
http://yoast.com/wordpress/seo/ (Technical SEO )

Nếu bạn chỉ có thể chọn một plugin WordPress trang web của bạn, đầu tiên Yoast. Công cụ này sẽ giúp bạn đặt ra các tiêu chuẩn.

71. YouTube Analytics
https://www.youtube.com/analytics (Video, Analytics)

Cung cấp các phân tích cụ thể cho các video YouTube. Đây là công cụ không thể thiết cho các nhà xuất bản video YouTube.

Công cụ miễn phí hoặc tính phí

72. Ahrefs
https://ahrefs.com/ (Link Research, Link Building)

Là một trong những công cụ nghiên cứu liên kết phổ biến, Ahrefs cung cấp một số lớn Anchor Text chất lượng. Phần lớn chúng là công cụ tính phí, nhưng vẫn cung cấp một số dữ liệu miễn phí.

73. Banana Tag
http://bananatag.com/ (Email)

Banana Tag cho phép bạn theo dõi email của bạn sau khi bạn đã gửi. 

74. CloudFlare
https://www.cloudflare.com/ (Speed)

Họ đã làm thế nào để CloudFlare miễn phí? Nó hoạt động như là một CDN và dịch vụ an ninh để cung cấp cho trang web của bạn tốc độ caovà an toàn.

75. Followerwonk
https://followerwonk.com/ (Social, Analytics, Moz)

Có lẽ điều thú vị nhất về Followerwonk là khả năng theo dõi Follower. SEO-er thông minh đều sử dụng nó để tiếp cận và nghiên cứu.

76. Keyword Eye
http://www.keywordeye.com/ (Keyword Research)

Keyword Eye đã nghiên cứu từ khóa bằng cách thêm nhiều hình tượng - điều cần thiết nếu bạn muốn thay đổi các từ khóa để có các khái niệm giá trị.

77. KnowEm
http://knowem.com/ (Social)

KnowEm cho phép bạn kiểm tra 100 các hồ sơ xã hội cùng một lúc. Bạn đang tìm kiếm tên thương hiệu hoàn hảo? Hãy thử ngay công cụ này

78. Majestic SEO
http://www.majesticseo.com/ (Link Research, Competitive Intelligence, Link Building)

Bạn có thể nhìn thấy liên kết SEO Majestic trong bảng xếp hạng trên Internet. Đây là công nghệ thu thập tuyệt vời kết hợp với một số tùy chọn để tạo ra các nghiên cứu về liên kết.

79. Majestic SEO API
http://blog.majesticseo.com/general/majestic-seo-api-now-explained/ (API, Link Research)

Majestic làm cho nhiều dữ liệu backlink của nó thành miễn phí thông qua API 

80. MozBar
http://moz.com/tools/seo-toolbar (Tools Suite, Toolbar, Moz)

Đây chính là Thanh công cụ SEO tiêu chuẩn cho các nhà marketer, MozBar cho phép bạn thực hiện hơn 50 nhiệm vụ trọng tâm ngay từ trình duyệt của bạn. Rất tuyệt vời.

81. Mozscape API
http://moz.com/products/api (API, Link Research, Moz)

Các công ty ở khắp mọi nơi đều kết hợp các API Mozscape vào sản phẩm của mình, nhưng nó cũng có sẵn cho các cá nhân, và phần lớn các dữ liệu hoàn toàn miễn phí.

82. nTopic
http://www.ntopic.org/ (Content)

nTopic là một trong số ít các phương pháp đã được chứng minh cho nội dung của bạn tại một số điểm thích hợp và cung cấp các đề xuất từ ​​khoá để cải thiện nó.

83. Open Site Explorer
http://www.opensiteexplorer.org/ (Link Research, Moz, Competitive Intelligence, Link Building)

Khi Google và Yahoo bắt đầu loại bỏ dữ liệu backlink từ công chúng, Moz đã cho ra đời Open Site Explorer để đáp ứng nhu cầu rất lớn của mọi người. Nó cho phép xem backlinks, anchor text, số liệu phổ biến và nhiều hơn nữa. 

84. Piktochart
http://piktochart.com/ (Infographics)

Công cụ tạo biểu mẫu đáng yêu và dễ dàng sử dụng. Không cần quá nhiều kinh nghiệm.

85. RowFeeder
https://rowfeeder.com/ (Social, Analytics)

RowFeeder cho phép bạn theo dõi các tên người dùng và các từ khóa và đưa các thông tin đó vào Excel để theo dõi phương tiện truyền thông xã hội một cách dễ dàng.

86. Screaming Frog
http://www.screamingfrog.co.uk/ (Diagnostic, Technical SEO)

Một công cụ mạnh mẽ thu thập dữ liệu trang web với nhiều tính năng và tùy chỉnh. Đây là công cụ mà SEOs cần nhất

87. Searchmetrics Visibility Charts
http://suite.searchmetrics.com/en/research (SERP Tracking, Competitive Intelligence)

Công cụ theo dõi khả năng hiển thị tìm kiếm của trang web bất kỳ, vad theo dõi người thắng và kẻ thua trong kết quả tìm kiếm của Google.

88. SEMrush
http://www.semrush.com/ (Tools Suite, Keyword Research, Competitive Intelligence)

Các từ khoá dữ liệu tính phí được cung cấp bởi SEMRush thường là rất mĩ mãn và toàn diện. Công cụ này cũng rất hữu ích trong việc nghiên cứu quảng cáo của đối thủ.

89. SERPmetrics
http://serpmetrics.com/flux/ (SERP Tracking, Competitive Intelligence)

SERPmetrics theo dõi thông lượng cho kết quả tìm kiếm trên Yahoo, Bing và Google trong khoảng thời gian 30 ngày. 

90. SimilarWeb
http://www.similarweb.com/ (Competitive Intelligence)

Đây là công cụ tình báo cạnh tranh qua một số ngành công nghiệp trực tuyến. Số liệu thống kê trang web của đối thủ cạnh tranh rất khó để thoát khỏi tấm lưới này 

91. StatCounter
http://statcounter.com/ (Analytics)

Miễn phí, nhanh chóng, và phân tích giải pháp tốt. Công cụ này thường được sử dụng bởi những người không muốn sử dụng Google Analytics cho mục địch bảo mật.

92. Trello
https://trello.com/ (Productivity)

Thực hiện quản lý và theo dõi dự án đơn giản. Sử dụng và xác nhận bởi Moz.

93. Whitespark Local Citation Finder
https://www.whitespark.ca/local-citation-finder/ (Local)

Whitespark Local Citation Finder chìa khóa thành công cho SEO. Whitespark cung cấp một số giải pháp miễn phí và tính phí để tìm kiếm các trích dẫn, vượt lên trên các đối thủ cạnh tranh.

94. Whois Lookup
http://whois.domaintools.com/ (Competitive Intelligence)

Tìm sự đăng nhập, thông tin liên lác, và các thông tin hành chính cho tên miền bất kỳ.

95. Wistia
http://wistia.com/ (Video)

Ông hoàng của video trực tuyến, Wistia cung cấp giải pháp thân thiện với SEO việc lưu trữ video. Có tùy chọn miễn phí và trả phí ( thấp ) cho công cụ này 

Công cụ thử nghiệm miễn phí

96. Moz Analytics
http://moz.com/products (Tools Suite, Diagnostic, Moz, Rank Tracking, Social)

Trong kỳ hạn của bộ phần mềm Moz, Moz Analytics cung cấp một bảng điều khiển tất cả các dữ liệu tiếp thị quan trọng của bạn ở một nơi khác và phân tích hành động việc tiếp thị trở nên tốt hơn.

97. Optimizely
https://www.optimizely.com/ (A/B Testing, CRO)

thử nghiệm và phân tích A / B để giúp bạn thành công trong việc nỗ lực CRO của bạn.

98. Raven
http://raventools.com/ (Tools Suite, Diagnostic, Content, Social)

Raven cung cấp một bộ cổ điển của SEO, nội dung, và các công cụ nghiên cứu phổ biến với nhiều nhà tiếp thị.

99. Visual Website Optimizer
https://visualwebsiteoptimizer.com/ (A/B Testing, CRO)

Hình ảnh Website Optimizer cho phép bạn làm bài kiểm tra A / B với trình soạn thảo trực tuyến đơn giản, cho phép bạn kiểm tra nội dung mà không biết mã.

100. Wordtracker
http://www.wordtracker.com/ (Keyword Research)

Bộ công cụ nghiên cứu từ khóa mạnh mẽ được sử dụng bởi nhiều nhà marketer hàng đầu, Wordtracker cung cấp cho bạn đọc phiên bản dùng thử miễn phí.

Vậy công cụ miễn phí yêu thích của bạn là gì?
Thu hẹp danh sách 100 công cụ SEO trên hẳn không phải là một thử thách dễ dàng. Mặc dù tôi đã ghé thăm hàng trăm trang web để lập ta danh sách này,có bốn ứng dụng mà tôi thích nhất.

  1. Annie Cushing's Must-Have Tools for Marketers
  2. The Tools page at Inbound.org
  3. Dr. Pete's APIs for Data-Driven Marketers
  4. Free SEO Tools - A Curated List
Mặc dù nghiên cứu hàng trăm công cụ, không phải ai trong chúng ta cũng làm ra được danh sách. Công cụ SEO miễn phí yêu thích của bạn là gì? Hãy cho chúng tôi biết trong các ý kiến ​​dưới đây.

- Bài viết của Cyrus-Shepard (seomoz).

Nghệ thuật thuyết trình trong chào bán sản phẩm

Cùng với việc giới thiệu sản phẩm, nhân viên bán hàng có thể lấy ví dụ thực tế về việc sử dụng sản phẩm, nói rõ hiệu quả sử dụng, ưu điểm và đặc biệt của sản phẩm đó

ột số sai lầm khi thuyết trình chào hàng trong bán hàng trực tiếp

1. Sử dụng các luận điệu cũ rích: Nhân viên bán hàng khi trình bày sản phẩm vừa thể hiện các thao tác thuần thục, vừa kết hợp với sự rao hàng hợp lý. Những lời lẽ hợp lý, xác đáng có thể làm tăng thêm hiệu quả trưng bày sản phẩm. Tuy nhiên, một số nhân viên bán hàng lại luôn dùng những luận điệu cũ khi giới thiệu sản phẩm, như “Anh chị biết rồi, tiền nào của ấy'', ''Đắt xắt ra miếng'' hoặc “Của rẻ là của ôi''. Nhân viên bán hàng có lẽ cho rằng những lời lẽ ấy có thể làm tăng niềm tin nơi khách hàng hàng. Sự thực lại ngược lại, khách hàng nghe nhàm tai quá rồi nên không tin nữa.
Nhân viên bán hàng trực tiếp cần nhớ rằng, những điều tốt nhất sẽ được nói ra từ khách hàng hàng. Cho dù kể cho khách hàng hàng nghe, cũng chẳng bằng hỏi họ xem đã bao giờ mua loại này đắt hơn loại này chưa, sau đó hỏi họ xem họ có hài lòng với sản phẩm đó không. Nếu bạn hỏi họ đã bao giờ mua loại hàng rẻ tiền hơn chưa thì bạn chẳng còn gì để hỏi nữa, bởi những loại hàng đó luôn làm người ta thất vọng, vả lại bạn cũng chẳng thể làm nổi bật đặc trưng mặt hàng của bạn. Ngoài ra, nếu nhân viên bán hàng có thể so sánh một cách hình tượng, sẽ làm cho khách hàng dễ hiểu hơn. Cách làm này giúp khách hàng hàng hiểu được hành động của họ thật sáng suốt: vừa mua được thứ đồ hợp lý mà không cần phải mua những thứ mà trước đây họ nghĩ phải mua.
Trên thực tế, nhân viên bán hàng dùng các luận điệu cũ rích thường do họ chưa để tâm luyện tập cho việc trưng bày, giới thiệu sản phẩm. Họ giới thiệu sản phẩm vì mục đích bán hàng nhưng lại không dành thời gian và tinh lực để luyện tập. Cho nên, khi giới thiệu họ không biết dùng lời lẽ thế nào để thuyết trình cho sản phẩm, đành phải dùng các luận điệu cũ.
Để bán hàng thành công, người bán hàng không chỉ phải nắm chắc các kiến thức về kỹ năng nhân viên bán hàng mà còn phải thường xuyên luyện tập, bất kì nhân viên bán hàng nà lười tập cũng đều hối tiếc vì khách hàng sẽ từ chối họ hoặc cự tuyệt sản phẩm họ bán. Vậy nên, trước khi giới thiệu sản phẩm tới người mua, nhân viên bán hàng cssnf phải thường xuyên luyện tập để mình có thể ứng phó với mọi tình huống có thể xảy ra.

Nghệ thuật thuyết trình chào hàng trong bán hàng trực tiếp

2. Ít sử dụng tính thừ thay cho những câu chào hàng cũ rích khiến sản phẩm kém thu hút: Đại đa số nhân viên bán hàng giỏi muốn bán sản phẩm đều thường sử dụng nhiều tính từ, bởi họ thực sự bị thu hút bởi sản phẩm và họ tin rằng sản phẩm mình bán sẽ giúp được khách hàng hàng. Tuy nhiên, vẫn con nhiều nhân viên bán hàng thường chỉ chú trọng vào những câu chào hàng quen thuộc mà quên đi việc sử dụng những tính từ để làm tăng độ tin cậy và nhấn mạnh giá trị của sản phẩm. Ví dụ: ''hiện đại'', ''nhã nhặn'', ''rõ ràng'', ''có tính thẩm mỹ...”, Những tính từ này rất có tác dụng tôn vinh giá trị sản phẩm, hiệu quả vượt ngoài sức tưởng tượng của nhân viên bán hàng.  Bên cạnh đó, nhân viên bán hàng có thể cố gắng sử dụng các con số trừu tượng, ví dụ bạn có thể nói ''hàng ngàn bác sĩ nổi tiếng trên toàn cầu đề cử'' thay vì ''Bác sĩ đề cử” như vậy lời giới thiệu của bạn sẽ đáng tin và có sức thuyết phục hơn.
3. Giới thiệu sản phẩm quá lưu loát: Muốn khách hàng mua sản phẩm, nhân viên bán hàng phải đánh trúng tâm lý khách hàng hàng, nắm được tâm tư của họ. Tuy nhiên có một lỗi mà các nhân viên bán hàng trực tiếp dễ mắc phải nhất là họ giới thiệu sản phẩm đó một cách quá lưu loát.
Khi giới thiệu sản phẩm một số nhân viên thường giới thiệu liên tục, không ngừng nghỉ, như vậy sẽ làm cho lời lẽ trơn tru quá, mà lời giới thiệu trơn tru quá rất ít khi giành được tình cảm của khách hàng hàng, điều đó còn liên quan đến sự tín nhiệm và lòng tin. Nhân viên bán hàng mồm miệng lanh lẹ thường làm khách hàng sợ hãi, và gây cho người ta cảm giác xa lạ. Nếu nhân viên bán hàng giới thiệu quá lưu loát, khó tránh khỏi việc làm cho khách hàng nghi ngờ, luôn cảm thấy như họ học thuộc, luyện để lừa mình, chắc chắn họ chưa dùng sản phẩm, mà chỉ là họ giới thiệu cho trơn tru. Điều đó đương nhiên chẳng có lợi gì cho bước bán hàng tiếp theo.  Cho nên khi giới thiệu sản phẩm tới khách hàng hàng, cần phải có những động tác phù hợp, không nên nói quá lưu loát, văn vẻ, chỉ cần giới thiệu một cách ngắn gọn là đã thu hút được sự chú ý của khách hàng. Giới thiệu quá trơn tru sẽ dễ làm cho nhân viên bán hàng trở nên giả tạo. .
4. Nói nhiều về giá cả, ít nhấn mạnh giá trị sản phẩm: Khi giới thiệu sản phẩm một số nhân viên bán hàng  luôn tìm cách cho khách hàng biết hàng của họ rẻ thếnào mà không chú ý đến giá trị của sản phẩm đó. Muốn là nhân viên bán hàng thành công cần phải nhấn mạnh về độ an toàn, ưu thế chất lượng và bảo hành của sản phẩm đó. Thông thường hàng bán được nhiều là do chất liệu và pha chế, độc đáo hoặc là những loại hàng mới được phát minh hoặc có bản quyền, không mua được trên thị trường.
Mà càng những sản phẩm trên thị trường không mua được càng được hoan nghênh, tuy nhiên nếu sản phẩm đó nhiều rồi thì việc tiêu thụ cũng không dễ dàng nữa! Ngoài ra khách hàng cũng dễ cho rằng giá quá cao. Có nhột số nhân viên khi vừa gia nhập công ty bán hàng trực tiếp, thì các sản phẩm tương tự chưa nhiều nên bán hàng rất thuận lợi, cũng rất ít người cho rằng giá sản phẩm đó cao. Nhưng chỉ vài năm sau, các sản phẩm cùng loại ngày càng nhiều, lựa chọn của khách hàng cũng được nhiều thêm, cho nên họ cảm thấy giá quá cao.
Những nhân viên bán hàng chuyên nghiệp họ sẽ không lấy giá cả làm cạnh tranh. Khi khách hàng nói họ mua sản phẩm cùng loại ở siêu thị hay các cửa hàng khác với giá rẻ hơn, nhân viên bán hàng lại không tranh luận với họ về giá cả mà nhấn mạnh về giá trị sản phẩm của mình, về chất lượng ưu việt, sự an toàn, hợp pháp, đảm bảo hài lòng và giá trị phụ cũng cao. Họ nói với khách hàng lấy chất lượng, giá trị của sản phẩm cho khách hàng để khách hàng tự so sánh. Ngoài ra quá nhấn mạnh đến vấn đề giá thành sẽ dễ gây cho khách hàng cảm giác bạn coi thường họ.
Hiện nay ngành bán hàng trực tiếp phát triển ngày càng nhanh, các sản phẩm tương tự trên thị trường cũng ngày càng nhiều, mức sống của người dân ngày càng cao, giá cả không còn là nhân tố duy nhất mà khách hàng phải xem xét, chất lượng là quan trọng. Cho nên khi thuyết minh cho mặt hàng, không nên nhấn mạnh về giá mặt hàng mà cần thiết nhấn mạnh chất lượng và giá trị.

Phương pháp thuyết trình chào hàng hiệu quả của nhân viên bán hàng trực tiếp

Nhân viên bán hàng trực tiếp không chỉ dựa vào ''Tài ăn nói” mà còn cần sự thành tâm, và tác dụng của sản phẩm. Bất kỳ khách hàng nào khi mua hàng điều trước tiên họ suy xét đến là sản phẩm đó có tác dụng gì, và hiệu quả thế nào, và những thông tin đó đều được nhân viên bán hàng truyền tải đến khách hàng trong quá trình giới thiệu. Khi giới thiệu sản phẩm đến khách hàng có thể ứng dụng những phương pháp dưới đây:
1. Phương pháp giới thiệu trực tiếp: Cách này tiết kiệm thời gian, cũng rất phù hợp với nhịp sống hiện đại và có tính ưu việt. Khi giới thiệu sản phẩm nhân viên bán hàng cần chú ý đến những điểm quan trọng, nội dung giới thiệu phải dễ hiểu, giới thiệu trực tiếp, rõ ràng cho khách. Làm cho họ cảm thấy công việc của nhân viên bán hàng rất có hiệu quả biết nghĩ thay cho khách hàng, tiết  kiệm thời gian và tinh lực của họ, từ đó khách hàng sẽ dễ tiếp nhận sản phẩm.->
2. Phương pháp khích tướng: Tục ngữ có câu ''khách hàng luôn đúng''. Nhân viên bán hàng trực tiếp cùng giúp khách hàng ''soi mói'' tìm hiểu về sản phẩm thì họ càng mua sản phẩm nhiều hơn, cho nên “Thỉnh tướng không bằng khích tướng''.
Một số khách hàng sau khi được nhân viên bán hàng giới thiệu sản phẩm trong lòng cũng đã xiêu nhưng ngoài miệng vẫn chê này trách nọ, cũng có thể họ chỉ muốn nói những lời này để nhân viên bán hàng cảm thấy thiếu tự tin, từ đó sẽ hạ giá cho mình. Cho nên nhân viên bán hàng không được sợ khách hàng bắt bẻ. Gặp trường hợp này bạn có thể dùng phương pháp khích tướng. Ví dụ bạn có thể nói ''Nếu anh cảm thấy không tiếp nhận được, thì anh có thể suy nghĩ thêm, hôm khác chúng ta sẽ nói chuyện sau!''. Như thế, khách hàng dễ bị khích tướng, từ đó thúc đẩy mua ngay.
3.  Phương pháp giới thiệu bằng hình ảnh: Một số mặt hàng không tiện giới thiệu trực tiếp, vậy tốt nhất nhân viên bán hàng nên sử dụng phương pháp giới thiệu bằng hình ảnh. Bởi cách này vừa thuận tiện lại sinh động hình tượng, cho người ta cảm giác chân thực. Ở đây không chỉ cần chú ý giới thiệu một cách chân thực, nghệ thuật mà cần cố gắng sử dụng các hình ảnh, như thế hiệu quả bán hàng sẽ tốt hơn. Nhiều khi nhân viên bán hàng trực tiếp có thể tận dụng một số tài liệu hoặc tranh ảnh có màu sắc sinh động để thu hút khách hàng. Chỉ cần nhân viên bán hàng giới thiệu tốt là có thể làm khách hàng hài lòng.
4. Phương pháp lấy ví dụ minh hoạ: Cùng với việc giới thiệu sản phẩm, nhân viên bán hàng có thể lấy ví dụ thực tế về việc sử dụng sản phẩm, nói rõ hiệu quả sử dụng, ưu điểm và đặc biệt của sản phẩm đó. Như thế dù không trực tiếp giới thiệu sản phẩm nhưng làm khách hàng cảm thấy nhẹ nhàng thoải mái, dễ tiếp thu. Mặc dù giới thiệu về hiệu quả, ưu điểm của mặt hàng một cách gián tiếp nhưng nhân viên bán hàng cần nhớ rằng, khi giới thiệu không được đi quá xa chủ đề, nếu không sẽ khó phát huy được tác dụng. Ngoài ra, ví dụ mà bán hàng đưa ra không được lộn xộn, phải chân thực, có sao nói vậy. So với cách giới thiệu trực tiếp, giới thiệu gián tiếp tốn nhiều thời gian và tinh lực hơn nhưng rất dễ được tiếp nhận. Cho nên giới thiệu gián tiếp cũng là phương pháp tốt.
5.Phương pháp nhờ người nổi tiếng: Khi dùng phương pháp này, nhân viên bán hàng nhất định phải dựa trên cơ sở người thật việc thật, nếu không sẽ dẫn đến hậu quả khó lường. Tận dụng một số người có danh tiếng để nói về sản phẩm là tận dụng ''hiệu ứng vầng sáng”. Người ta cảm thấy ai đó có uy tín, thì cũng sẽ tin những quyết định và những sản phẩm họ mua. Nhưng nếu nhân viên bán hàng không tôn trọng sự thật khi vận dụng phương pháp này, tự mình sẽ trở thành người dối trá, không những không có tác dụng tuyên truyền mà còn tạo cho khách hàng cảm giác bạn không thành thật với họ, từ đó dẫn đến sự bất tín. Ví như, nhân vật nổi tiếng nào đó rõ ràng không dùng sản phẩm của bạn nhưng bạn lại nói là có, nếu khách hàng biết được họ sẽ rất tức giận, như thế sẽ dễ ảnh hưởng tới việc bán hàng của bạn.

8 chiêu tạo chiến lược marketing hiệu quả

Dù bạn là chủ một công ty có hàng trăm nhân viên hay đơn giản chỉ sở hữu một cửa hàng nho nhỏ, để kinh doanh thành công bạn cần có một chiến lược tiếp thị hiệu quả và thường xuyên áp dụng nó. Tuy nhiên, điều này không đòi hỏi bạn phải bỏ ra quá nhiều tiền của cũng như không nhất thiết bạn phải là một thiên tài sáng tạo.
Mấu chốt trong vấn đề xây dựng chiến lược tiếp thị chính là tạo ra một nền tảng vững chắc cho các nỗ lực quảng bá của bạn. Việc triển khai ồ ạt các hoạt động khuyếch trương như quảng cáo, gửi thư hoặc thậm chí bán hàng trực tiếp khi chưa có một chiến lược marketing cụ thể cũng giống như việc bạn mua rèm cho căn nhà đang xây trước khi biết được kết cấu kiến trúc cụ thể của nó. Liệu rằng khi đó bạn có biết mình phải mua bao nhiêu rèm và kích cỡ của chúng ra sao không?
Bạn hoàn toàn có thể tạo dựng một nền tảng tiếp thị bền vững và mạnh mẽ theo 8 “chiêu thức” sau:

1. Xác định rõ sản phẩm hay dịch vụ của bạn:

Sản phẩm hay dịch vụ của bạn được phục vụ như thế nào? Đó có phải là cái mà khách hàng của bạn thực sự muốn mua không? Có thể bạn đang bán các phần mềm công cụ cho web nhưng khách hàng của bạn lại đang muốn mua các sản phẩm nâng cao hiệu suất, gia tăng hiệu quả và tiết kiệm chi phí. Nếu bạn đang cung cấp khá nhiều loại sản phẩm và dịch vụ thì cái nào là cái dễ khuyếch trương nhất hiện nay?

2. Xác định rõ thị trường mục tiêu của bạn:

Bất cứ ai cũng có thể trở thành khách hàng tiềm năng của bạn. Tuy nhiên, bạn sẽ không có đủ thời gian cũng như tiền bạc để tiếp cận tất cả mọi đối tượng. Vậy thì khách hàng lý tưởng của bạn sẽ là ai? Ai sẽ là người đáng để bạn đầu tư thời gian cũng như tiền của để quảng bá sản phẩm? Bạn có thể xác định những khách hàng lý tưởng của mình theo phương diện thu nhập, tuổi tác, khu vực địa lý, số nhân viên, doanh thu, ngành nghề…

3. Hiểu rõ những đối thủ cạnh tranh:

Ngay cả khi không có đối thủ nào trực tiếp cạnh tranh với dịch vụ của bạn thì vẫn luôn có một sự ganh đua ở dạng thức nào đó. Sẽ có một cái gì đó bên cạnh sản phẩm của bạn đang cạnh tranh “hầu bao” các khách hàng tiềm năng của bạn. Bạn cần tìm hiểu xem đó là gì và tại sao các khách hàng tiềm năng lại chịu “dốc túi” cho nó? Đâu là lợi thế cạnh tranh hay khẳng định bán sản phẩm độc đáo của bạn?

4. Tìm vị trí thích hợp:

Liệu có một phân khúc thị trường nào đó hiện đang chưa có ai đảm nhiệm hay vẫn chưa được phục vụ tốt không? Một chiến lược thích hợp sẽ giúp bạn tập trung các nỗ lực tiếp thị và nổi bật lên trong thị trường bạn tham gia, ngay cả khi bạn chỉ là một doanh nghiệp cỡ nhỏ.

5. Tăng cường sự ghi nhận của khách hàng với sản phẩm của bạn:

Sẽ là rất khó để một khách hàng tiềm năng có thể mua sản phẩm hay dịch vụ của bạn khi họ thậm chí còn không biết hay không nhớ rằng có loại sản phẩm, dịch vụ đó tồn tại trên đời. Nói chung, một khách hàng tiềm năng cần phải tiếp xúc với sản phẩm của bạn từ 5 đến 15 lần trước khi họ nảy ra ý định sử dụng hàng của bạn lúc có nhu cầu. Các nhu cầu thường phát sinh khá ngẫu nhiên, do đó, bạn gần như phải thường xuyên có mặt trước khách hàng của bạn lúc họ nhớ ra sản phẩm của bạn khi có nhu cầu.

6. Gây dựng sự tín nhiệm:

Các khách hàng không chỉ cần biết tới sản phẩm hay dịch vụ của bạn, họ cũng cần phải có quan điểm tích cực về nó. Các khách hàng tiềm năng phải thấy tin tưởng là bạn sẽ cung cấp hàng hoá đúng như những gì bạn đã nói. Thường thì, nhất là với những khách hàng lớn, bạn cần cho họ cơ hội được dùng thử, nếm thử các sản phẩm, dịch vụ của bạn theo một cách nào đó.

7. Kiên trì:

Bạn cần tỏ ra kiên trì trong mọi cách và mọi việc bạn làm. Điều này bao gồm thái độ chăm chút của bạn tới các vật liệu phụ kiện, các thông điệp bạn gửi tới khách hàng và chất lượng chăm sóc khách hàng cũng như chất lượng sản phẩm. Kiên trì, bền bỉ là yếu tố quan trọng hơn cả việc bạn cung cấp ra loại sản phẩm tốt nhất.

8. Duy trì độ tập trung:

Chiến lược tập trung sẽ cho phép bạn tận dụng tối đa, hiệu quả các nguồn thời gian và tài chính vốn không quá dồi dào. Bạn sẽ thu về khoản ngân sách chi cho quảng bá sản phẩm lớn hơn rất nhiều nếu bạn dùng chúng để quảng cáo một loại sản phẩm trong một thị trường mục tiêu đã được thu hẹp và tiếp tục quảng cáo sản phẩm này trong thị trường đó liên tục một thời gian.
Trước khi bạn thực sự tính đến việc tung ra các tờ rơi, phát động chiến dịch gửi thư trực tiếp hay phát một chương trình quảng cáo, bạn có thể tham khảo việc vạch trước một sơ đồ hướng tới thành công thông qua cách xây dựng chiến lược tiếp thị tập trung, bền bỉ theo 8 chiêu thức chúng tôi vừa nêu ở trên.

12 kỹ năng kinh doanh -12 chìa khóa bạn cần nắm vững để thành công

Phát triển một công việc kinh doanh nhỏ thành một doanh nghiệp thành công đòi hỏi nhiều thứ hơn là chỉ có đam mê. Không may là sự thật đã chứng minh điều này. Có đến hơn nửa những doanh nghiệp mới thất bại chủ yếu là do người khởi nghiệp không thể biến đam mê của họ thành những kỹ năng kinh doanh thực tế. 
Vận hành một doanh nghiệp nhỏ yêu cầu bạn phải trở thành một cá nhân đa năng. Vì thế, sớm biết được kỹ năng nào bạn đã có và kỹ năng nào cần phải học hỏi rất quan trọng. Dưới đây là những kỹ năng mềm thiết yếu mà bạn cần học hoặc bổ sung cho doanh nghiệp mình.
1.       Kỹ năng ủy thác:
Ủy thác liên quan tới việc phân bổ trách nhiệm cho mọi người để hoành thành công việc. Điều kiện lý tưởng mà bạn muốn đạt được là khi các nhân viên của bạn có thể thực hiện được tất cả các hoạt đồng hàng ngày trong doanh nghiệp mình. Ủy thác một cách hiệu quả sẽ giúp đạt được sự cân bằng giữa hiệu quả quản lý và hiệu quả hoàn thành công việc của mọi người. Nhân tố chìa khóa là biết cách làm sao để doanh nghiệp của bạn làm việc cho mình, chứ không phải là bạn làm việc cho doanh nghiệp mình.
2.       Kỹ năng giao tiếp
Giao tiếp là một phần quan trọng của cuộc sống và hiện diện trong mọi hoàn cảnh. Khi nghĩ về nó, bạn sẽ nhận thấy rằng gần như tất cả những gì bạn làm đều yêu cầu việc cải thiện giao tiếp. Đặc biệt, để đạt được hiệu quả trong kinh doanh, bạn cần phải giao tiếp tốt. Chìa khóa là phải biết cách kết nối hiệu quả tầm nhìn của bạn với đam mê và niềm tin của mình
3.       Kỹ năng đàm phán
Hầu hết mọi người đều đàm phán một cách không chính thức trong cuộc sống hàng ngày mà không nhận thức được điều đó. Còn những cuộc đàm phán chính thức là kỹ năng có thể học  hỏi thông qua kinh nghiệm và luyện tập. Những người hay tham gia đàm phán có xu hướng khéo léo, sắc sảo hơn những người ít khi đàm phán (cả chính thức và không chính thức). Người có kinh nghiệm  biết cần phải nói gì, khi nào nên và không nên nói, hay khi nào nên nhượng bộ hoặc không nhượng bộ. Chìa khóa quan trọng ở đây là cần biết làm thế nào để phát triển một cuộc đàm phán win-win cho mọi bên tham gia, nhưng cùng lúc đó vẫn phải xác định bạn cũng muốn đạt được kết quả tốt nhất cho mình.
4.       Hoạch định chiến lược
Hoạch định chiến lược là một hoạt động rất quan trọng trong kinh doanh. Nó là quá trình xác định chiến lược công ty của bạn hay phương hướng và quyết định việc phân bổ nguồn vốn cũng như nhân sự. Chìa khóa ở đây là việc biết làm thế nào để dự kiến được khả năng hoạt động của công ty bạn trong tương lai từ 3 đến 5 năm tới với kế hoạch kinh doanh chi tiết.
5.       Kỹ năng lãnh đạo
Lãnh đạo là một kỹ năng quản lý quan trọng , thể hiện khả năng để thúc đẩy một nhóm người cùng hướng tới một mục tiêu chung. Nó cũng thể hiện ở khả năng chịu trách nhiệm, hình thành và thúc đẩy nhóm. Chìa khóa ở đây là biết làm thế nào để tạo được mối quan hệ  và ảnh hưởng lâu dài  với khách hàng tương lai, khách hàng, nhà cũng cấp, nhân viên và các nhà đầu tư.
6.       Kỹ năng xây dựng nhóm
Kỹ năng xây dựng và làm việc nhóm là vô cùng cần thiết trong môi trường làm việc hiện đại ngày nay. Mọi người là việc trong nhóm có thể tạo ra những giải pháp tốt hơn và có hiệu suất cao hơn là một cá nhân làm việc độc lập. Chìa khóa ở đây là biết  làm thế nào để xây dựng nhóm nhân viên, đối tác, tư vấn và nhóm nhà đầu tư có thể giúp bạn đưa việc kinh doanh của mình lên một tầm cao mới.
7.       Kỹ năng phân tích
Môi trường làm việc hiện nay ngày càng trở nên tiến bộ về công nghệ và phức tạp hơn. Với sự phát triển nhanh chóng của công nghệ như vậy, nhu cầu về tư duy phân tích cũng cao hơn. Tư duy phân tích là khả năng tiếp cận tình hình kinh doanh của công ty bạn một cách khách quan để quyết định bạn sẽ ở đâu trong tương lai và phải làm gì để thu hẹp khoảng cách giữa hiện tại và tăng trưởng của tương lai. Chìa khóa ở đây là biết làm thế nào để thu thập, xem xét và đánh gía dữ liệu cần thiết để xây dựng những lập luận thuyết phục.
8.       Kỹ năng bán hàng và marketing

Hình thành được những phương pháp, chính sách bán hàng và marketing – từ định giá, quảng cáo cho đến kỹ thuật bán hàng – là rất thiết yếu trong sự phát triển của doanh nghiệp bạn. Khả năng phân tích cạnh tranh, thị trường và xu hướng ngành đóng vai trò quan trọng cho việc phát triển chiến lược marketing của bạn. Chìa khóa ở đây là biết cách nhào nặn và truyền tải những thông điệp hấp dẫn tới đúng đối tượng mục tiêu, từ đó tạo ra việc kinh doanh mới, xây dựng những dòng doanh thu có lợi nhuận.
9.       Kỹ năng quản lý chung
Quản lý bao gồm việc hướng dẫn và kiểm soát một nhóm cá nhân phối hợp hoạt động để đạt được mục tiêu. Quản lý bao gồm việc triển khai và chỉ đạo các nguồn nhân lực, nguồn lực tài chính và các nguồn lực công nghệ. Chìa khóa là làm thế nào để phát triển để thực hiện một hệ thống làm việc mà có thể quản lý hoạt động hàng ngày, chăm sóc các bên liên quan và hỗ trợ tăng trưởng kinh doanh.
10.   Kỹ năng quản lý dòng tiền
Dòng tiền thường được cho rằng là mối bận tâm nhất của các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Theo cách đơn giản nhất, dòng tiền là sự lưu chuyển của tiền vào và ra trong hoạt động kinh doanh. Dòng tiền là nhân tố quyết định trong việc phát triển của các doanh nghiệp, là chỉ số hàng đầu thể hiện sức khỏe của doanh nghiệp. Ảnh hưởng của dòng tiền là có thật, ngay lập tức và nếu quản lý yếu kém sẽ không thể chấp nhận được. Chìa khóa quan trọng là biết làm thế nào để điều phối, bảo vệ và kiểm soát dòng tiền.
11.   Kỹ năng quản lý tài chính
Các hoạt động tài chính là việc áp dụng một tập hợp các kỹ thuật mà cá nhân và doanh nghiệp sử dụng để quản lý tiền bạc của họ, đặc biệt là sự chênh lệch giữa thu nhập và chi tiêu và những rủi ro trong các khoản đầu tư của họ. Nhu cầu cho ngân sách định kỳ và báo cáo tài chính là quan trọng nhất. Chìa khóa ở đây là làm cách nào để diễn giải và phân tích các báo cáo tài chính của bạn, để xác định các nhân tố ảnh hưởng tiêu cực đến lợi nhuận của bạn.
12.   Kỹ năng quản lý thời gian
Quản lý thời gian là một tập hợp các kỹ năng thông thường để giúp bạn có thể sử dụng thời gian hiệu quả và năng suất nhất. Kỹ năng quản lý thời gian rất quan trọng để làm chủ. Kỹ năng này sẽ giúp bạn đạt được nhiều lợi ích và sử dụng thời gian một cách thông minh. Chìa khóa là biết cách quản lý thời gian hiệu quả và tập trung vào những hoạt động mang lại giá trị cao nhất cho doanh nghiệp bạn.
(Theo Terry H.Hill, lược dịch từ Legacyai.com)
Ngày nay, môi trường kinh doanh ngày càng trở nên cạnh tranh, đòi hỏi các nhà quản lý và lãnh đạo phải không ngừng hoàn thiện cả kiến thức và kỹ năng vững vàng để đáp ứng được yêu cầu phát triển. Nếu nắm được những chìa khóa quan trọng nhất, bạn sẽ có thể mở ra con đường đi đến thành công nhanh hơn và hiệu quả hơn.
Khi xem xét mỗi kỹ năng, bạn không nên chỉ nhìn vào  những lợi ích đơn thuần mà cần nhận thấy tầm nhìn rộng trong đó, thể hiện được tư duy và công cụ để định hướng phát triển lâu dài, bền vững.

NDT - centechone.com

Giải mã chuyện ý tưởng kinh doanh bất khả thi



Nếu áp dụng một cách cứng nhắc những ý tưởng, kinh nghiệm khởi nghiệp của người khác, bạn có thể gặp thất bại vì nó chưa chắc hợp với hoàn cảnh, khả năng của bản thân mình, theo diễn giả - doanh nhân Quách Tuấn Khanh.


Tự nhận mình khởi nghiệp "không giống ai" và nhờ kiên định đi theo con đường đã chọn, diễn giả - doanh nhân Quách Tuấn Khanh đã đạt được thành công. Ông cho rằng, thành công của bản thân là kết quả của việc không ngừng nỗ lực để tạo ra sự khác biệt. Ông chia sẻ góc nhìn của mình về việc khởi nghiệp với giới trẻ.


- Nhiều người mang hoài bão và ý tưởng kinh doanh táo bạo nhưng chưa gặt hái thành công như mong đợi. Theo ông, đâu là cốt lõi vấn đề?


- Tìm tòi ý tưởng không khó, nhưng ý tưởng đó có mang lại lợi nhuận và triển khai được hay không, có thực sự độc đáo và đột phá hay không mới là chuyện cần phải nghĩ sâu hơn.


Hiện nay nhiều người mới khởi nghiệp đưa ra những ý tưởng rất táo bạo nhưng cuối cùng truy ra thì ý tưởng đó mang nguyên từ nước ngoài về. Điều này không nên vì ngay bước ban đầu bạn đã đi lấy chất xám từ người khác. Sự nỗ lực của bạn sau này cũng không còn ý nghĩa, chưa kể ý tưởng đó chưa chắc hợp với Việt Nam.


Vì vậy, nếu có ý tưởng kinh doanh hay và có ý định khởi nghiệp thì bạn phải suy tính và tìm đường đi cho mình để biến nó thành việc kinh doanh thật sự.






- Để biến một ý tưởng kinh doanh thành hiện thực và thành công cần phải lưu ý những gì?


- Một ý tưởng thành công, đặc biệt là ý tưởng kinh doanh phải dựa trên 3 tiêu chí. Thứ nhất là dựa trên năng lực của người đưa ra ý tưởng, vì họ là người chịu trách nhiệm về sự thành công của ý tưởng.


Thứ hai là phải có giá trị cho xã hội, làm cho cuộc sống tốt đẹp hơn. Suy cho cùng, mục đích mà việc kinh doanh nhắm tới nhằm phục vụ cho đời, cho cuộc sống, cho khách hàng. Vậy nên sản phẩm hay dịch vụ đó phải giúp nâng tầm cuộc sống, mang lại sự thoải mái nhất cho người dùng.


Cuối cùng, ngoài việc có ý tưởng còn cần đam mê. Đam mê được truyền từ người ra ý tưởng đến ý tưởng đó. Theo các nghiên cứu, 90% người mua hàng dựa vào cảm xúc, 10% còn lại dùng lý trí để chứng minh cho lựa chọn của mình. Thấy một sản phẩm làm từ đam mê, chắc chắn nó cũng sẽ truyền cảm hứng đến người mua, người tiếp nhận sản phẩm đó.


- Làm cách nào gì để vượt qua các chướng ngại vật trong quá trình khởi nghiệp?


- Phải làm với đam mê của chính bạn, khi đó bạn mới "thổi hồn" vào sản phẩm của mình và làm nên điều khác biệt. Khó khăn lớn nhất của người mới khởi nghiệp là phải nuôi dưỡng, hun đúc đam mê đó để lúc nào nó cũng cháy.


Bước đầu khởi nghiệp, bạn là người vừa làm công, vừa làm chủ vừa làm điều hành nên áp lực công việc rất lớn. Lúc này, chỉ có đam mê mới kéo bạn lại. Trong đó còn phải kể đến nhiều yếu tố như thiên thời - địa lợi - nhân hòa nữa.


Mỗi người có một ý tưởng và ý niệm về cuộc sống riêng, nhưng trong kinh doanh cũng giống như hội họa vậy, chúng ta không thể vẽ ra bức tranh đẹp ngay từ đầu mà cần có thời gian chỉnh sửa. Những điều tôi chia sẻ ở trên để cho các bạn đang có ý tưởng sẽ phản biện lại chính mình để xem ý tưởng đó có thực sự đáp ứng được hay không, xem xét và soi ý tưởng của mình ở nhiều góc độ khác nhau để biến nó thành việc kinh doanh thật sự.


- Là thành viên hội đồng giám khảo cuộc thi "Ý tưởng trăm triệu", ông chia sẻ gì với các bạn trẻ đang khao khát thể hiện mình qua cuộc thi này?


- Chỉ cần mạnh dạn tham gia cuộc thi các bạn trẻ đã là người chiến thắng vì các bạn đã chiến thắng bản thân mình, dám nghĩ và dám thể hiện và bảo vệ những ý tưởng của mình. Tuy nhiên khi tham gia cuộc chơi này, cần phải tạo lập ý tưởng kinh doanh thực thụ với kế hoạch, định hướng rõ ràng, làm việc với tinh thần cao nhất.\

NDT

Người khởi nghiệp cần thận trọng với đam mê

Khởi nghiệp nhất thiết phải có đam mê, nhưng một mình nó chưa đủ giúp một start-up thu hút được chú ý của nhà đầu tư.




Rất nhiều những doanh nhân khởi nghiệp nghĩ rằng đam mê chính là chiếc vé lên chuyến tàu thành công. Ví dụ trên nhiều trang crowfunding (góp vốn khởi nghiệp), họ tranh nhau, cố chứng tỏ bản thân giàu nhiệt huyết với dự án của riêng mình. Điều đó cũng có chút ít tác dụng khi kêu gọi những nhà đầu tư không chuyên rót vốn vào những ý tưởng rất tuyệt vời của họ.

Nhưng câu chuyện sẽ đi vào một ngã rẽ mới trên con đường dài đến thành công. Một nghiên cứu thực hiện trên hàng trăm nhà sáng lập doanh nghiệp chỉ ra rằng đam mê không có ý nghĩa gì với kết quả sau vài năm triển khai. Điều quan trọng đó là sự chuẩn bị: Liệu người khởi nghiệp đã vạch ra đầy đủ những ý tưởng, thực sự thấu hiểu được thị trường, chuẩn bị những kế hoạch để đối phó với những khó khăn, và vận dụng tốt được những tình huống ngẫu nhiên hay chưa?


Mark Zuckerberg "Nếu bạn chỉ làm những gì mình thích, bạn sẽ đánh mất cái nhìn tổng thể về những gì sẽ diễn ra tiếp theo". Ảnh: Forbes


Utpal M.Dholakia cùng đồng nghiệp thuộc đại học Rice đã thực hiện hàng loạt nghiên cứu về những dự án cấp đại học toàn nước Mỹ được chọn tham gia cuộc thi khởi nghiệp tổ chức bởi Rice. Những dự án này thuộc nhiều lĩnh vực khác nhau từ công nghệ sinh học cho tới bán lẻ và sản phẩm tiêu dùng.

Ban đầu, hầu hết thí sinh dự thi khẳng định đam mê chính là yếu tố then chốt khi phỏng đoán về sự thành công trong tương lai. 3 năm sau, chỉ một số ít những thí sinh thành công với dự án được điều tra thể hiện lại quan điểm trên.

Kết quả này chỉ ra rằng đam mê của người khởi nghiệp không hoặc đóng vai trò rất ít trong số phận của những dự án họ triển khai. Ngược lại, chính sử chuẩn bị kỹ càng mới là đôi cánh giúp ước mơ của họ bay cao.

Đội ngũ nghiên cứu cũng tiến hành phân tích 522 dự án được đăng trên Indiegogo - trang thu hút vốn đầu tư khởi nghiệp lớn nhất toàn cầu. Những đoạn phim, bài phát biểu được ghi lại và phân tích. Những thuật ngữ đồng nghĩa với “đam mê” như “rất nhiệt huyết”, “cống hiến”… đều được đánh dấu.

Quá trình tương tự cũng lặp thu thập những bằng chứng của sự chuẩn bị, như những báo cáo về nguồn lực cần khai thác để triển khai dự án. Kết quả trả về chỉ ra rằng những người khởi nghiệp thể hiện được đam mê nhiều hơn thành công gấp 3 lần trong việc đạt được mục tiêu thu hút vốn, trong khi đó những bằng chứng về quá trình chuẩn bị tỏ ra không có mấy tác dụng.

Nghiên cứu tiếp tục tiến hành sâu hơn trên những nhà đầu tư lão luyện trả về một kết quả rất khác. Nhóm đầu tư chuyên nghiệp thường có cái nhìn rất khác với đám đông, họ thường tính hệ số thấp đam mê mà nhà khởi nghiệp thể hiện, và tính hệ số cao hơn vào thực tế quá trình chuẩn bị. Nhưng với giả thiết rằng, những doanh nhân “chân ướt chân ráo” này muốn vượt mặt những nhà đầu tư lão làng và tập trung hơn vào thuyết phục đám đông, và rằng đám đông cũng thích họ, thì chuyện gì sẽ xảy ra?

Bản báo cáo không gợi ý rằng những người khởi nghiệp coi nhẹ những đam mê của mình. Sau tất cả thì một dự án sẽ không tạo được tiếng vang trong giới đầu tư trừ khi nó tỏ ra hấp dẫn. Tuy vậy, sự đam mê thường có tác dụng xấu nếu nó được nhà đầu tư hoặc người khởi nghiệp tung hứng quá nhiều.

Thay vào đó, doanh nhân khởi nghiệp cần phải đạt được sự cân bằng. Những phát biểu thể hiện sự đam mê phải luôn đi kèm với những bằng chứng thể hiện sự chuẩn bị kỹ càng. Ví dụ như làm sao họ có thể tìm kiếm, tuyển dụng những người phù hợp. Để ý vào những điều nhỏ nhặt luôn là chìa khóa cốt lõi của sự thành công.

Cả nhà đầu tư lẫn người khởi nghiệp cần hiểu rằng, nếu không có sự chuẩn bị, một mình đam mê không có nhiều ý nghĩa.

NDT(Theo Harvard Business Review)